0609 心甘情愿被卖

苏伟讲完第一点，在场的企业家已经深深感受到了宏伟集团数据中心的恐怖，能够把市场比例精确到那个程度放眼国内，没有任何一家企业能够做到，包括国企。

企业家们对“数据”这个名词的认知发生了一百八十度的转变，一家企业的战略部署必须先搞清楚的就是市场情况，在宏伟集团，市场情况能够通过数据详细的表达出来，这也是宏伟集团为什么一直能够坐稳领头羊位置的一个重要原因?

从苏伟的分析和数据对比，像张轩松这样的企业家脑子里已经产生了一些灵感，在企业接下来的发展中，应该从哪个方面去入手改善?

苏伟接着讲第二点，“外资企业配销体系健全，具有完备的进货渠道，母公司控制着商品配送中心，确保企业从国际市场上进口质量优良，适销对路，价格低廉的商品。

他们在我国国内，又对名优产品采取低价买断，大量购入，但在经营中保持良好的信誉，不少国内供应商眼看着一部分利润让外资企业拿去，但由于外资企业能做到及时清算，使其价格低于国内商业零售企业10-15。

我国零售商业企业，是以百货店大商场为主，采用传统的经营方式，经营手段落后，管理技术水平差，一直沿用代销赊销的方式，由厂商承担销售风险，同时，由于支付链条不畅，拖欠利害，使厂商积压了大量的资金，不得不以提高价格为手段，使经营成本居高不下，国内零售企业陷入竞争上的劣势。供应商、零售商双方受伤，双方陷于被动境地。”

第二点已经是把当下国内零售企业的弊端分析的极为详细了，至于他们能不能从这些方面找到改善方法与苏伟没有太大的关系。

今天的交流学习活动，苏伟自认为已经做到他作为国内龙头行业应该做的。

徐有辉听完记录了一大篇笔记，他和华润万家的领导有不同的看法，他认为没有什么值得惭愧的，不如人家是事实，就拿刚刚苏伟十几分钟的讲话来说，若是放在华润万家本部，不知道要多长时间才能做出这样富有极强逻辑推理的客观因素出来。

徐有辉觉得这次来宏伟集团简直就是给了他一次深造的机会。

张轩松应该是在坐十多位企业家中最激动的，出于他对苏伟的钦佩，听完苏伟的讲话，已经让他佩服的五体投地了。

在坐的企业家没有得寸进尺，苏伟虽然没有表态愿意出面助他们一臂之力抵抗外资，但是他的讲话里已经给零售行业画了一副完整的发展框架，接下来能不能把地基打好，得看他们自己。

所以在接下来的交流中，没有人再具体问苏伟哪方面该怎么去做?而是大家在一起讨论怎么把中国零售行业的规模化体系建起来?

毫无疑问，对任何一家企业的发展来说，起到的作用不可忽视，甚至可能关系到一些企业的核心竞争力。

苏伟本人的脑子里当然清楚中国零售行业该往哪方面去发展?但是他闭口不言，他希望的是今天这群从事零售行业的企业家们去把体系给慢慢创建起来，到时候宏伟集团正式进军零售市场的时候，算是捡了大便宜，基本上没有投入成本就能利用资源那种。