众人都不知如何是好：“大东家傻了还是我们傻了？大东家这是在玩我们么？哪有这么白送利钱给自己的，恐怕是大东家在试探我等吧。”

“少东……不不……大东家，不可啊，我等无一文本金，怎能坐收东家之利，这不是陷我等于不义么？”张荣钦颤颤抖抖的站起身拱手道。

“是啊，是啊，大东家，咱们领着大东家的工钱，年底还怎能从东家的腰包里掏钱，这还是人么？”众人也纷纷道。

苏锦大为郁闷，有这样的么？给钱还不要，这要是后世某朝人，来者不拒，或许还因为分多分少吵闹不休呢。

苏锦笑着摆摆手道：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一家人不说两家话，今日我便将心底里的话跟诸位掏出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从一间小小的粮铺，到今日的规模，谁是最大的功臣？照我看是在座的诸位，和已经离开苏记的一些老人们，没有诸位的忠心帮衬，仅凭我苏家祖父、我父、抑或是我母，都无法将产业延续下去。”

苏锦伸手制止欲要说话的侯大掌柜，接着道：“我知道你们要说什么，或许有人认为，伙计是靠着东家吃饭的，没了伙计东家完全可以再招一批，三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人多的是；诚然，一家店铺最不缺的就是人手，大街上有多少闲汉找不到事做，在街头乱逛乱闯？多的是！但在我看来，一家店铺最为宝贵的不是货物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠诚的掌柜和伙计们，有了这些人，什么口碑招牌之类的通通都能做出来。”

“我苏记能屹立几十年不倒，是因为有张大掌柜、赵大掌柜、侯大掌柜这一帮忠心耿耿的老人在极力支撑，不管遇到什么情况，别的人我不敢说，咱们苏记一定不会出现树倒猢狲散，大难临头各自飞的情形，相反，在座诸位会齐心协力渡过难关，这才是最为宝贵的财富。”

众人暗暗点头，经过大东家这一番剖析，似乎有点明白他要表达的是什么。

“对于我来说，我要做的便是对所有忠心耿耿为我苏记效力的人加以褒奖，我要给你们最好的待遇，最大的尊重，同时也要将苏记的部分盈利作为奖励，让所有真心实意办事的人获得更好的回报，这便是我要为诸位派发身股的初衷。”

众人沉寂良久，各自思索着苏锦的话，赵大掌柜叹息着开口道：“大东家虽年纪不大，见识超越我等百倍，我老赵不是矫情，东家此举是开创今古未有之先河啊，此条店规一处，苏记的门槛怕是要被踏平了。”

苏锦哈哈笑道：“苏记是那么容易进来的么？以后进人，须得严格把关，不能让只顾利益的势利小人混进苏记，秦大郎的事情诸位恐怕有所耳闻，差点要了我的命；但真正的人才要广为吸纳，因为我心中的苏记可不仅仅是立于庐州一隅，我要将苏记的分号开到汴梁城、开到大名府、开到应天府、开到扬州府、开遍大宋各地，需要的人手也会成千上万，从现在开始便要加以储备。”

众人为苏锦的气势所鼓舞，也为苏锦的气魄所震慑，虽不谈他的志向是否可行，但是这番进取向上的态度，便是绝大多数人望尘莫及了。

“如此，我等便谢大东家恩惠了。”张荣钦起身毕恭毕敬的拱手为礼。

众人齐齐站起，纷纷拱手以谢，感谢大东家的恩惠。

苏锦忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”