“拖着不给回复就成，如果上面再追问，就说正在研究讨论。”杨铸毫无形象地一边喝茶，一边摇着大蒲扇——他有轻微的空调不适症，因此除非是热的受不了，他是绝对不会开空调的。

万清猗扫了扫办公桌前架着的两台落地电风扇，很有些无语地看着这货手上已经豁了个大口的老式蒲扇，最终什么槽也没吐，只是点了点头：“成立工会组织只会给公司的管理带来不确定因素，而且咱们公司的工资和福利待遇放眼整个齐鲁也是独一档，这样子冷处理的话，省里面就算有意见，真要挑刺也挑不出来什么。”

说完，又给杨铸续了一杯茶：“第二件事，省工商和省轻工业厅的领导想要调动齐鲁商会在经济发展过程中的作用，因此邀约我们作为副会长单位加入进去，并且承诺三年后让我们成为会长单位。”

杨铸嗤笑一声：“真当所有齐鲁人都是官迷啊！一个会长单位的名义就想让我们带上那么多拖油瓶？”

“你找个理由回绝吧！就说……我们铸投商贸目前开展的是全国性业务，成为齐鲁商会的会员单位后，其它地方会有意见！”

万清猗毫不奇怪杨铸会拒绝这个对其余齐鲁企业来说颇有吸引力的邀约，点了点头后，脸色开始严肃起来：“第三件事；根据招商部的数据反馈，经过两年的快速扩张后，工友之家o2o网点已经达到了12万个；这么多的网点已经基本上覆盖了一二三城市40的高质量居民小区；”

“虽然说还有继续扩张的市场空间，但是根据财务部和市场部的综合数据来看，一旦继续扩张，随着单店业务辐射区域被缩小，客户群体一步被稀释，这些网点的收益水平会迅速逼近盈利平衡线；再加上我们公司现在正在打算朝着纯电商业务转型……”

“所以，咱们是不是有必要召开一个高层会议，讨论讨论是不是要停止o2o营业网点的扩张工作？”

杨铸闻言，闭目沉吟了一下，却扭头问道：“这12万家加盟店里，有多少是企业性质的？（详情见207/208章）”

万清猗没料到杨铸会问起这个，站起来毫不客气地在董事长办公桌的电脑上登入系统后台，用权限调取了数据后看了一眼，这才重新坐回来：“里面有7784家是企业性质的加盟商，占比达到了648——虽然说咱们的招商政策已经尽可能照顾个人了，但在运营能力考核方面，企业终究是远远强于个人。”

听到这个数字，杨铸笑了笑：“有句话说的好，天地生财自有定数——这些愿意成为加盟商的企业可是一笔宝贵的财富；可是有不少人在暗地里眼红呢。”

“商场上非敌即友，出于长远考虑，咱们可不能就这么白白看着其余的加盟商资源白白露在外面；”

“所以我的决定是——继续扩张，一直到一线城市高质量居民小区的覆盖率达到80、二线城市的覆盖率达到70，三线50为止！”

“而且，随着互联网的普及和居民生活水平的提升，咱们也不要把眼睛只盯在一二三线城市嘛，那些四线城市和经济百强县也可以争取争取嘛！”

听到杨铸竟然打算把指标往上拔那么多，万清猗顿时瞪大了眼睛：“可是这样一来的话，单店的盈利能力就无法保障了啊！”

杨铸撇撇嘴：“虽然说营销的最高境界就是让销售人员失业……但是，很显然，咱们铸投商贸还没牛到这个地步；”

谷胤“所以，也是该卡卡指标，让各个加盟店主动出击了，该推广的推广，该走进小区深化宣传的宣传——那么多细分领域上的优质产品，老这么只靠平台的展示来自然销售可不行！”

万清猗听出了杨铸的言下之意，自然知道他对于各个加盟店越来越倾向于“坐销+客服”的运营风格有些不满，只不过……

她有些犹豫地说道：“可是根据市场部和信息部的综合数据分析来看，平均单店活跃会员的数量为1941人；而这些活跃会员的平均月销售贡献额，也已经高达1471元，已经逼近到了极限；”

“从这个数据上来看，就算再宣传和推广，活跃会员的销售贡献额也不会提高到哪里去；但是一旦开了更多的新点，把单店的活跃会员数稀释掉的话……我怕那些加盟商会意见很大！”

杨铸不以为然地笑了笑。

都2002年了，每个月1471元的销售贡献额真的很高么？如果拉平收入和物价，换算成2015年的标准，每个月也不过是四百块钱上下罢了——就算杨铸没奢望达到390元（后世1138元）元/月的最高心里预期标准，中间上升的空间依然很大。

再说了单店1941人的活跃会员数看起来还算是不错。

但是……

你搞要清楚，o2o业务目前的主流消费群体是青年人！——在这个国家大力推进城市化进程的当下，每年都有无数人年轻人涌入城市，这些小区里，至少有80以上都是年轻人！

而以现在的情况来看，几乎每一个加盟店都辐射了3-4个优质居民小区和2-3个一般小区——换算成潜在消费者人数的话，那就是至少3万人！

以工友之家目前在o2o行业里的绝对垄断地位，区区65的目标人群转化率绝对不是上限——如果转化率没有突破10、甚至13，那只能说明这些网点开始懈怠了！

听到杨铸用一种冷笑着的语气说出这番话，即便万清猗已经是他的女人了，依旧还是暗地里抹了一把冷汗——事实上，去年下半年的时候，她就打算提议加大各网点的动销力度，把转化率往上提一提，至少也要到8~9的水平。

但是等到年底高层会议的时候，杨铸提出来要向纯电商业务转型，她就没把这个想法讲出来了——按照她的理解，既然公司打算转型，那么这些o2o业务必然就要进入守势状态，甚至要开始进行收缩，因此综合考虑下，提议增加动销力度反而会利大于弊，甚至会在战略撤退的时候难以收场。

见到万清猗很有些自责地把自己的顾虑说了出来，杨铸叹了一口气：“也怪我当初有些话没有说的太清楚。”

“在我的规划中，o2o业务是会长期存在的，而电商，只不过是现有的o2o业务里逐步剥离出来的一块业务而已——两者是并存的关系，并没有谁替代谁那么一说；”

“事实上，在我的心里，o2o业务的重要性甚至要超过电商业务——毕竟在未来很长一段时间里，现有的科技没法子让消费隔着屏幕就能真实观测和感受产品；也就说，纯电商业务是极难堆砌品牌价值和赋能商品溢价的，但是o2o业务则不存在这个问题。”