说到这，陆菲菲强调了一句：“诸位老师或许不清楚，在华夏，约有42的旅游者是资深游客，其出游频率普遍在17次/年……也就是说，境内游对于这些核心消费者的吸引力在不断下降，消费意愿在不断降低，而出镜游的吸引力却在不断上升。”

系主任闻言顿时心里一惊，顿时察觉出来了国内旅游市场的问题。

陆菲菲没有任何停顿，继续说道：“既然要做诊断，就必须弄清楚问题出现在哪里，经过数据统计和调查后，我发现，正是由于国内景点逐渐开始呈现高度同质化，才导致了游客消费意愿的不断下降，并且越来越多的优质游客开始转向境外游——也就是说，这些游客并不是没有消费能力，而是国内缺乏让他们主动掏钱的消费项目。”

“城市建筑千篇一律，人造景观千篇一律，旅游纪念品千篇一律，游玩项目千篇一律，甚至连美食和人文环境也开始千篇一律——事实上，要不是因为有导游这个因素存在，游客在境内游的支出费用，甚至会腰斩一半以上！”

听了陆菲菲讲了那么多，一名老师忍不住插嘴：“陆菲菲同学，这些情况，跟你在论文里提出来的【一个尺度】有什么关系？——你论文的方向是文创旅游商业模式，而不是行政管理。”

陆菲菲自然听得出这话是什么意思，当下不以为意地笑了笑：“自然有关系。事实上，我论文里的内容从来没有涉及到行政管理，之所以把当下旅游市场的弊病找出来，就是想通过经济手段，趁着国内旅游市场尚未积重难返的现在，另辟蹊径，规避这些问题——而我所提出来的【一个尺度】，就是为新文创旅游项目提出来的一个指导思想设想。”

看到所有的老师都目不转睛地盯着自己，陆菲菲一脸自信地说道：“所谓【一个尺度】，简单来说，就是……”

“文创旅游项目的商业化程度要有一个尺度——如果丧失了太多的基础人文性，100商业化的话，只会让项目在利益的趋势下，让消费氛围更加恶化；”

“但是文创旅游项目毕竟是一个商业项目，即便是采用ppp模式，有本地政府参股，但也必须要在经济领域发挥其商业价值才行……因此如何调和其人文引流价值和直接商业价值之间的比例，从而构筑一个可持续发展的生态，就是重中之重。”

“我在论文里说的很清楚，对于大部分城市来说，要想把握好这个尺度，就必须做好以下几点：”

“第一，从管理机制上，不管是什么文旅项目，最好是在试运营期间就做到【本地人常来】——这不仅仅关乎到文创项目的基本盘，也关系到文创项目的可持续性发展基础。”

“只有基本盘有保证，拥有了更多的回旋空间的文创项目才不会利益所绑架，干出杀鸡取卵的事情来——理想中的文创项目跟传统旅游项目不一样，一定要杜绝【一次性买卖】的思想。”

“同样的，只有本地人常来，文创项目才有足够的烟火气和人文氛围——大家出来旅游，是为了体验不一样的人文风情的，如果周边全是外省人，那又有什么人文氛围可言？”

“除此以外，也不要小看互联网时代，获得本地人认可后的传播价值——目前【同好游】、【自驾游】等系列小众旅游方式开始兴起，各种旅游攻略也充斥在网上，如果能赢得本地人的口碑和推荐，这一块的传播价值会远超所有人的想象。”

“第二，从细节内容填充上，文旅项目尽量要做到【外地人必来】。”

“我说过，理想中的文创项目跟传统旅游项目是不一样的，玩的不是一次性买卖，因此细节内容填充这块非常重要——我可以很肯定的断言，未来各地的文创项目，大概率不会是死在建筑不漂亮上，而是会死在内容不足上！”

“但是只要做好前面所说的第一点，第二点相对就没那么困难了——游客想要的是不一样的风景和人文体验，只要项目经得起本地人考验，最起码，基本的人文氛围是有保证的。”

“所谓什么样的土壤滋生什么样的氛围，文创项目项目想要被本地人认可，那么里面的景观、餐饮、服务、甚至布局，都必须要符合本地人的偏好——不要小看这一点，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，当一个文创项目能被大多数本地人所认可的时候，它里面具有的本地元素早就被凝炼和升级成具有极强地域/民族识别性的具象标识了。”

“当然，各地的情况都不一样，要实现这一点的方法也有很多，但必须要有个故事主线：你可以把规划成某个民族原汁原味的【聚集地】；也可以如同奉天地下商城似的把它弄成本地特色餐饮或者服装的【特色汇】；也可以如同粤省崖山那样，借助历史资源，以【华夏祭】为核心点，打造周边文化产业；还可以如同滇南澄江那样，借助自己的资源优势，打造成为风景优美的【水下古迹探寻点】——实在没有资源的，直接它打造成具有年代感和本地民俗风情的【生活老街】。”

“总之，人类的情感需求是多种多样的，不管是横向切还是纵向切，都能切出足够的心智空间，只要你内容填充的好，在这个信息渠道极大丰富的年代，就不愁没有外地游客过来——当然，规避商品的同质化一定是重中之重，毕竟如果到处都是一模一样的商家和商品，消费者的体验必然大打折扣。”

“第三，从商业模式上，文旅项目尽量要做到【盈利模式多样化】。”

“简单来讲，传统旅游项目之所以出现那么多弊端，除了从业者和商家根深蒂固的【一次性买卖】思维外，其盈利模式单一也是一个不容忽视的重要原因——当他们只能跟陌生游客在那短短的线下接触时间里去实现成交时，为了实现自己的利益最大化，那必然是无所不用其极。”

“但是随着互联网的发展，包括工友之家、斑鸠网、众筹网等一些列具备影响力和公信力网络平平台的兴起，文创项目的盈利模式显然是可以多样化的。”

“简单来说，优质的文创项目完全可以实现ip化，衍生出一大堆文创产品或者服务，让游客或者普通消费者进行重复购买或者消费。”

“假如你是在某个古风文创小镇的管理方，如果你忽然发现，你们小镇上某家的布鞋做得好，文创项目管理方完全可以跟你ppp一个新项目，把那双布鞋纳入古风小镇的ip范围里，通过网络平台锁定来过文创项目的旅游者为基本盘，然后动用资源进行推广和销售——如此一来，是不是实现了双赢？”

“如果你是个以餐饮为主的文创项目，你是不是可以跟旗下所有的入驻商家联合起来，把那些适合进行网上销售的菜品进行预制菜处理，然后开始面向全国市场？”

“又比如你本身就是个单纯的风光文创旅游项目，你是不是可以立足本地的人文风情，编写一段品牌故事，然后以这些平台的大数据为指导，研发出一系列纪念型快消品或者土特产深加工品，在网上进行售卖？”

“虽然说如果到时候全国各地都开始启动文创旅游项目，在这个市场里分蛋糕的人多了，每一个单项产品的销售额不会特别大，但是你要知道，蚊子腿多了也是一盘菜，只要文创项目本身的ip影响力够大，在这一块的总收益就绝对不会差——而且这种机制会倒逼文旅项目管理方做好内功和细节管理，毕竟在这一块，那些曾经体验过文旅项目的游客是基本盘，如果人家对你的印象差，那么你的ip衍生品就很难做起来。”