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但是百事的饮料就不一定了,毕竟在市场上,有可口可乐这个老牌竞争对手,还有娃哈哈、农户山泉等国产品牌,所以从某种角度上来说,在过年这个高峰期,不止你们百事卖的好,其他饮料品牌照样卖的好,整个饮料市场都在往上爬。”

龙四承认杨振宇的观点,过年确实是饮料销售的旺季,但是对整个饮料市场,单从品牌来看,有时候国产饮料的销量,在过年期间反倒是超过百事一截。

“你接着讲,杨老板。”龙四道。

杨振宇接着道:“利用老干部白酒在青江县的名气带动百事的销量。

我可以做活动,凡是购买老干部白酒超过一百元的,就可以免费领取一瓶2l的百事饮料。

送出去的饮料,我私下来给你算钱。

这样一来,你的销量不仅有可能上去,同时我送出去的这部分饮料,也不会算入你的整体销售额,也就免去了要付给超市的20%的返点。”

杨振宇这样做,表面上看是帮助了百事,实际上也是老干部白酒的一种促销手段,超市主销的白酒是浓香和酱香,零售价格分别是59和69,如果顾客想要免费领取那一瓶饮料,至少要买两瓶白酒,顾客只需要花一百多块钱就可以获得两瓶酒一瓶2l的饮料,完全满足一个正常家庭的酒水所需。

这种销售方式也提高了白酒的销量,实际上还是敲定了消费者喜欢占便宜的心态。

一瓶2l的百事可乐或者美年达之类的汽水,市场零售价一般是七八块钱,如果两瓶打包销售,一般是六块多一点,它们的出厂批发价才两块多,就算龙四是三级或者四级经销商,他批发出去的价格也不过三块到五块之间。

这个价格相比一次性销售出去的两瓶老干部白酒的利润而言,可以说忽略不计。

龙四听完有一点点心动了,最主要的一个原因是,杨振宇做活动送出去这些饮料,他们私底下算账,不用返点给超市。

但是这么好的事情,龙四觉得不符合杨振宇这个明着抢中央摊位的生意人的性格,微笑道,“杨老板,你应该还有什么附加条件吧?”

杨振宇微笑道:“龙老板聪明人,我也不藏着掖着了,饮料的价格,你得按批发价给我。”

“这个当然没问题。”,龙四毫不犹豫,因为按照批发价的价格拿给杨振宇,他已经赚了经销商的渠道利润了,如果按照零售价卖,除去超市的返点,利润也差不多,他看重的是销量。

第225章 没有一顿酒解决不了的事情