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类似明星同款西瓜,今年最甜西瓜的词条冒了出来。

黄经理好像理解杨振宇的意思了。

杨振宇道:“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高,但是能够和京城圈这些大明星相比较吗?”

黄经理按下锁屏键,把手机还给你杨振宇,不解道,“杨总,既然你们已经通过互联网打响了名气,为何还来找我们合作?按理说,你们应该不缺销路才对?”

问到最重要最现实的问题了,杨振宇也实话回答道,“黄经理,互联网是个很神奇的平台,每天的热搜都不一样,刘姐这种热度能够维持多久?你心里也应该清楚。

现在三源里市场虽然受到很多明星富豪的亲耐,但是它的市场定位毕竟是面向大众的,无法和佳果汇这种走高端市场的品牌店相媲美。

同样的瓜放在三源里市场,69块一斤,看的人肯定比买的人多,而放在家果汇,我相信一定是买的人多。

三源里市场吃不下那么多货,等热度一降下去,销量就会大幅度减少。

当然,我也可以借着这个热度选择和另外的公司合作,比如你们的老对手果多美,我相信果多美也能看到眼前这款黄小玉的市场价值,但是考虑到三丰公司一直以来和你们的友好合作关系,我才第一时间联系你。

如果是今天换作是朱总,我想他会和我做出一样的决定,约你黄经理来办公室谈。”

黄经理认真听了。

他必须得承认杨振宇的谈判能力要比朱兴农更高一层,能够抓住你心里所顾虑的东西和想得到的东西,用产品带来的实际效益一点一点地说服你。

黄经理抬头道:“杨总,你能给我们多少返点?”

“30%”杨振宇抬手比划一个三。

黄经理清楚圈内的潜规则,一般超市和水果零售店只收取供货商的20%,这是考虑到损耗和运输成本等由供货商承担的原因。

杨振宇见黄经理陷入了思考,乘胜追击,“黄经理,说的再直白一点,也就是让佳果汇腾出一块小位置来而已,而这块小位置带来的收益是可以预估的。