柳述不用出本金，以后也不用看店，只拿分利，三七分，他拿三成的利。

前期投入得不多，柳述的提议是既然张家在镇子上有店铺，那就先用着，先在镇上试试水，如果反馈好的话，再去淮州开一家更大的店，这里的顾客始终少了点。

张默笙也同意，她既没出过远门，也没有做生意的经验，先在镇上小打小闹试试看，也方便改进或是及时止损。

开张那日，并没有预想中的火爆，兄妹俩难免有些丧气。

临时被抓来当账房的沈柯握了半天笔，一个字都没能落下去，最后竟画起了画。

“很正常，这小镇能舍得花闲钱来买胭脂的人本就不多，何况咱们的东西刚面市，顾客自然要谨慎些。”柳述安慰道。

“一上午了，就来了三个人，都是只看不买。”张默阳发愁，“这么下去可怎么办？”

“正好给了我们时间多做些，我和默笙两人做的又不多。”柳述想了想，问道，“你们张家是主营布匹是吧？”

“嗯。”

“那就把这一种玫瑰花制成的胭脂拿去做赠礼，给买你们家高价衣服的客人，都送一罐这个。”柳述说，“买得起华衣的人不缺银子买胭脂，让她们先试用试用。”

张默阳眼睛一亮：“好，我亲自去看着！”

柳述又扭头看向张默笙，忽然一笑：“好徒儿，是时验收你的学习成果了。”

张默笙：“？”

“听说东家那边有家胭脂店开业，免费给人上妆！”

“此话当真？”

“当然是真的，描妆的人还是张家小姐！”

“那我得去看看！要真是免费，我也去描一个！”

一传十十传百，不出半个时辰，镇上的人都知道张小姐在东巷当众给人免费描妆，很快就把巷子围得水泄不通。