当然，能做到这点是要讲究说话的艺术，在秉实的基础上稍做加工。一味秉实或者过分夸大，都会适得其反。

点了餐，我和许薇闲聊起来，为了显得随意，我将一只胳膊撑在桌上，以手抵着下颌，专注地看着许薇。

起初先问问她的学校和工作，然后逐渐转移到个人生活。

许薇话不多，我问才说一两句，不问，就安安静静喝咖啡，我笑着调侃：“你这么文静，是不是不太喜欢我这种话多的人啊？”

许薇被我问得不好意思起来。她微微偏头，右手挽了下耳边的头发，歉意道：“没有，你别误会，我只是不知道该说什么。”

“所以，我现在可以误会为……你喜欢我？”

我这样说，许薇脸色微红，无话可说的表情纠结在脸上十分有趣。

我知道调节氛围的作用起到了，马上转口，不与她为难：“没关系，开个玩笑！下午有时间吗，一起看电影？”

许薇被我调侃后的尴尬会让她有些微坐立不安，现在我主动提出一个缓解尴尬的办法，她自然马上答应下来。

其实我们谈生意也是这样，如果直谈不能让对方心动，就要尽量调动对方的不安，然后立马给出安抚方案。

这个说好听一点，叫因势利导，其实就是借坡下驴。驴站在高台上，你冲它喊：“下来吧！下来吧！”它必不肯下来。但你提供一个坡道，尽头放把草，功夫做足，它自然就下来了。

当然，我们要做的不仅是让驴下来，还要在驴下来的时候把它拴住带走。这就要在驴仔细考虑：你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前，把它套住。