暮春的深城,被一场连绵的阴雨笼罩。灰蒙蒙的云层压得极低,将科技园的低矮楼宇裹在一片湿冷之中,雨水敲打着铁皮屋顶,发出“哒哒”的声响,像无数细密的鼓点,敲在每一个龙腾人的心上。与罗湖区写字楼顶层的奢华静谧不同,龙腾科技的会议室简陋得有些寒酸——斑驳的白墙上贴着泛黄的代码流程图,一张长方形的实木桌占了大半空间,桌面堆满了密密麻麻的报表、账单和打印出来的数据单,边角处还沾着咖啡渍与墨水印;几把折叠椅围在桌旁,椅面有些磨损,却被擦得干干净净;唯一的窗户敞开着,带着潮气的晚风灌进来,吹动桌上的报表,发出哗啦的轻响,空气中弥漫着纸张油墨、咖啡与淡淡的汗味,交织成一股紧绷的气息,每一寸空间都透着“山雨欲来”的紧张。
张天放坐在桌首,身着一件浅灰色衬衫,袖口挽至肘部,露出线条干净的小臂。他微微垂着眼,目光落在面前的财务报表上,指尖无意识地摩挲着报表边缘,神情平静得近乎淡漠,仿佛窗外的风雨与桌上的纷乱都与他无关。唯有眉心那一丝不易察觉的褶皱,泄露了他内心的凝重。识海之中,宋世诚的围猎计划如一段恶意代码,正顺着市场的脉络悄然扩散——价格战、高薪挖角,两步棋精准狠辣,直指龙腾的现金流根基与技术核心,显然是算准了龙腾此刻既要投入互联网研发,又要维持现有业务运转的两难。
桌旁两侧,众人神色各异。苏月晴坐在张天放左侧,一身剪裁得体的职业套装,长发利落地挽成发髻,脸上带着职业化的冷静,手中握着一支钢笔,笔尖在笔记本上快速记录着,偶尔抬眼扫过报表,眼底闪过一丝锐利的担忧。陈星坐在右侧,头发依旧有些凌乱,戴着厚厚的眼镜,双手攥着一份市场数据单,指节因用力而泛白,镜片后的眼睛里满是怒火,胸口微微起伏,显然已经按捺不住情绪。
财务负责人李姐坐在陈星旁边,穿着朴素的衬衫,手里拿着计算器,指尖在按键上快速敲击,却迟迟没有停下,眉头拧成一个川字,脸色有些发白,每一次抬头看向张天放,都带着几分焦虑。市场负责人小王则站在桌前,手里紧紧攥着一叠销售报表,声音带着不易察觉的颤抖:“张总、苏总,情况不太好。这一周以来,宋世诚旗下的‘诚科软件’,还有他刚投资的‘讯达办公’,突然宣布旗下所有办公软件大幅降价——咱们龙腾的WPS兼容汉卡,之前市场价是198元一套,他们直接降到98元,甚至针对企业客户推出‘买一送三’,个人版干脆免费下载。”
他说着,将报表重重放在桌上,纸张因用力而褶皱:“咱们的汉卡和办公软件,是目前现金流的核心来源。这一周,全国的经销商都在反馈,销量暴跌了六成!很多客户都等着买诚科的免费版,还有些老客户过来问,咱们能不能也降价……”
“不止这些。”小王咽了口唾沫,语气更沉,“还有猎头公司,最近频繁联系咱们技术部的骨干,尤其是负责汉卡研发和服务器维护的工程师。我听说,诚科给的薪资是咱们的两倍还多,有些甚至开出了三倍薪资,还承诺给安家费和股票期权……”
“砰!”陈星猛地一拍桌子,桌上的报表被震得跳起,他猛地站起身,脸色涨得通红,眼镜滑到鼻尖也浑然不觉:“太过分了!宋世诚这是耍无赖!不靠技术竞争,就靠砸钱压人!我们没日没夜写代码、改程序,打磨产品性能,他倒好,直接用钱砸市场、砸人,把技术当成什么了?”
他语气激动,声音带着一丝颤抖,既有愤怒,也有理想主义被践踏的委屈:“我们写的代码,在他们眼里就只是筹码吗?我们做产品是想让中国人有自己的好软件,不是为了跟他玩这种资本游戏!”
会议室里瞬间安静下来,只有窗外的雨声依旧淅沥。李姐推了推眼镜,小声说道:“陈工,我知道你生气,但现在的问题是,咱们的现金流撑不住太久。办公软件和汉卡销量下滑,互联网研发又要持续投入服务器、带宽和人力成本,照这样下去,最多三个月,咱们的现金储备就会告急。”
苏月晴放下钢笔,缓缓开口,声音冷静而清晰,打破了沉寂:“李姐说得对,宋世诚的目的很明确,就是资源消耗攻击。他知道我们的现金流都压在了互联网研发上,所以故意针对我们的基础业务下手,用价格战耗尽我们的现金储备,再用高薪挖角动摇我们的技术根基——釜底抽薪,逼我们要么放弃互联网业务,要么因现金流断裂而垮掉。”
她抬手示意小王坐下,目光扫过众人:“我已经联系了几个经销商,他们说宋世诚不仅给客户降价,还给经销商更高的返点,很多经销商都在犹豫要不要继续主推我们的产品。而且,猎头那边的动作很频繁,不止技术骨干,连运营和市场的人都被联系过。”
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张天放终于抬眼,目光缓缓扫过众人,他的眼神平静却有力量,像一汪深潭,瞬间抚平了众人心中的躁动。他抬手示意陈星坐下,语气沉稳:“陈星,我懂你的愤怒。但宋世诚本就信奉资本至上,他的世界里,没有技术情怀,只有输赢利弊。与其愤怒,不如想办法破局。”
他俯身拿起桌上的报表,指尖在“诚科软件免费版”几个字上轻轻一点,语气从容:“他用‘钱’和‘势’筑墙,我们就用‘道’和‘术’破局。价格战是他的优势,但不是我们的战场。我们的核心竞争力,从来都不是价格,而是技术、是产品价值,是我们正在构建的生态。”
“所以我们要构建的是他们无法用钱拆解的‘生态系统’,而不是单个‘程序’。”张天放的声音不高,却带着不容置疑的坚定,“单个产品可以被价格战击垮,但生态一旦成型,便如根植大地的林莽,风雨再大,也能屹立不倒。”
他站起身,走到窗边,看着窗外灰蒙蒙的雨景,身形挺拔如松。“宋世诚想打消耗战,我们便陪他打,但不是按他的规则打。我有三个部署,大家各司其职,严格执行。”
他转过身,目光落在众人身上,开始有条不紊地安排:“第一,针对人才流失风险,立刻启动紧急股权激励计划。核心技术骨干、研发人员和管理层,每人授予一定比例的期权,三年行权,只要留在龙腾,完成研发目标,就能拿到股权分红。另外,给技术骨干涨薪,虽然比不上宋世诚的三倍薪资,但要让大家看到龙腾的诚意和未来——我们给不了短期的高额回报,但能给大家一个做实事、实现价值的舞台,还有长期的生态红利。”