“你干嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，单个看是挺漂亮的，但这么多穿在一起苏软的眼睛都要闪瞎了。

鹿鸣琛看着她的表情，迟疑道，“不好看？”

“丑。”苏软对于他的直男审美给予严厉的打击，“这个只能做点缀，不要浪费材料，东西本来就不多了。”

说到这儿，苏软去检查了下材料，她当时买了几大包其实是想自己一个人做了慢慢卖的，做个一年半载的没问题。

如今开了作坊这些东西就不太够看了。

这些材料还是鹿鸣琛跟她一起去进的，见状道，“需要补充吗？我有朋友在南方，可以顺便帮你带回来。”

苏软惊喜万分，“真的？”

她本来还想着打电话给那边的一个老板呢，当时为了以防万一她要了一个老板的电话，可以把材料邮寄过来。

只是本人不到场还是怕人家不上心，万一邮寄的都是次品也是有苦没处说。如果有个人看着就非常棒了。

苏软详细列了个单子，价格她也大概都知道，连同那边老板电话一起给鹿鸣琛，“如果能长期帮忙进货，可以给人家一份工资。”

鹿鸣琛闻言想了想，“我回去找找那边的战友，看有没有家属愿意做的。”

鹿鸣琛这样说了，苏软就完全放下心来。这样，原材料的问题也暂时解决了。

剩下的时间她直接用鹿鸣琛他们做好的耳钩又做了十几对复杂一点的耳饰，看天色差不多她就回学校了。

隔天一早她从学校直接赶去集市，鹿鸣琛和赵雷已经到了。

苏软又教赵雷怎么摆放货物，不要小看这些，在销售中货物的摆放也都有大学问。

赵雷认真记着，鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了，苏软看着他的表情有些好笑，“你用不着记，不是还有事儿吗？赶紧去忙你的吧。”

鹿鸣琛确实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

苏青青也发现了这一点。

对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。