你们平时有注意没有，个体老板介绍自己的店和商品，会说，咱家。咱家怎么怎么样，咱家这货怎么怎么样，对吧？

如果有一天，你们这里的销售人员面对客户的时候，能自然自主的说出咱家这鞋怎么怎么样，你们就成功了一大半。明白不？”

“这就是认同感和归属感呗？”一个楼层经理问。

“对。这一点其实过去的老国企做的最好，那时候的职工是真的拿厂当家，积极主动。这一点是强迫不来的，需要员工自身自然的形成。

你就是强制规定他这么说也没用，心里你强制不来。”张彦明看了销售经理一眼。

“哪有强制这个的，那可成了笑话了，画虎不成，还引起反感。”张彦君想明白了，笑着说了一句。

“对，需要我们通过平时的工作一点一点积累。”张彦明点点头：“你这个销售经理，更多的是要做员工心里建设方面的工作，而不是只盯着销售报表。

公司以后还会展扩大，鲁尔，京城，甚至申城，我们需要一个稳定的员工队伍，更需要一个稳定能胜任的管理队伍。

你是要做一个打工者，还是要做一个职业经理人，全看你个人的工作细节和努力方向，还有成绩。这不是定一个目标就可以的事情，需要做到，做好。”

“我努力。”销售经理脸有点微红。

“以后我和史密斯会发展一段时间房地产，我可以在每个我们有项目的城市为你们公司提供一块场地，但是能不能做得到就是你们自己的事情了。”

张彦明对张彦君说这句话，更多的是给销售经理和三个楼层经理听。要想让员工努力工作，就要让他们适当了解一下公司的发展前景，得有个目标。

画饼在很多时候也是管理的一种手段，用得好大有裨益。

“第一个项目就是这栋楼呗？”张彦君来了兴趣。

“对，红叶姐那边方案已经报批好了，准备起地下一层地上五层的商场，然后上面三栋电梯住宅。商场到时候还是给你们三层，会比现在大一倍空间。”