姚若相当夸张地“哟”一声，“八百万的18，哦不是，8，八八六十四……”

消化数字花了姚若好一阵，到下个红灯，她拿起豆浆一口气喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

“有一说一，我以前对钱没概念，不觉得几百万有什么了不起，阿拉海城宁——本地人家里有住房的，哪个户头上没个几百万？家里拆迁过，随随便便几千万。我大娘娘家对面有个什么中小学，前几天二手房中介给她打电话，讲她那房子市价要八百多万，问她卖不卖。我大娘娘家是八十年代老公房，破破烂烂的，一个楼层好几家，别说地暖什么的，连电梯都没有，楼层又高，每次去她家爬楼梯都累得我要死要活。”

“可那是自己住惯了的房子，她孙女马上也要上小学了，能卖么？”姚若唏嘘道，“工作了以后才发现赚钱真的好难，业绩都是几千几千累积的，太难了。以前羡慕他们做大客户的，一单十几几十万，我现在组里有个姐姐都说了，她要做一单百万的，都可以直接退休了。可是那姐姐跟我说，咱公司全海城四五百号人，半年才出一个大单，像那种七位数以上的，一年一两单顶天了。然姐，你当时怎么想的啊？好几十万就给出去了，我天……我得开窗透透气。”

隋然也打开了副驾的窗，这段路程限速，初秋晨风习习，她往后靠，避开洒在面上的阳光。

“没怎么想啊，ni的项目又不是我一个人能拿得下来的。海总那段时间天天跟我跑，跑完业主跑ni，出的力不比我少。但海总那会儿已经是见习主管，不能做业务，只能计算小组总业绩。”

兆悦的业绩分配是从个人到小组到团队再到大区——个人做成的项目，个人拿这一项目佣金的大头，余下部分按比例分配到小组主管、区域经理、大区总经理以及公司营收池。管理层的收入属于聚沙成塔。

“刚开始的时候其实我们都没想过能成，客户方迟迟不给出独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知道怎么回事泄露出去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。”

“齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。”

隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。

“大家压力都很大。特别是海总。”

海澄在ni项目开始前三个月升的见习主管，三个月见习期，三个月考核期，半年业绩不达标降回业务员。

然而当时海澄面临的困境不止是主管考核，还有整条业务线被砍的危机。

“被砍？”姚若诧异地问，“什么意思？”

“业务重心转移，团队收缩，裁员。”隋然说。

信息来源是当时任海东区域经理的齐放。